株式会社游藝舎は、小松原優による書籍『売らずして売る-「欲しい」が生まれると、人は自然に動いてしまう-』を、2025年10月31日に発売いたしました。

本書は、顧客の心に潜む「葛藤」に着目し、自然に選ばれるビジネスのつくり方を解説する実践書です。顧客心理を読み解く「三層欲求」と「感情導線の5ステップ」を軸に、商品やサービスへの「欲しい」という気持ちが生まれる仕組みを、事例とともに紹介します。

顧客の「陽・陰・潜在」という三層欲求を読み解く

商品やサービスを届けるために、顧客の気持ちをどう理解すればよいのか。本書では、その手がかりとして「陽・陰・潜在」という三層欲求を取り上げます。

顧客の心にある葛藤を見つめ、その解放につなげるという著者の考え方を解説。販売や集客の方法を、顧客の心理から見直す視点を提示します。

「感情導線の5ステップ」で、選ばれる仕組みを考える

本書では、顧客の感情に沿った働きかけを「感情導線の5ステップ」として紹介しています。実際の事例を通じて、考え方をビジネスに取り入れるための手がかりを示します。

SNSでの話題性やフォロワー数に頼らず、自分の強みを生かして顧客に選ばれるにはどうすればよいのか。営業や集客に悩む方へ、新たなアプローチを届ける一冊です。

こんな方におすすめです

• 商品やサービスの魅力を、顧客にどう伝えるか悩んでいる方

• 顧客心理を踏まえて営業や集客を見直したい方

• SNSのフォロワー数や話題性に頼らない方法を考えたい方

• 自分の強みを生かしたビジネスをつくりたい経営者・個人事業主

著者・小松原優について

小松原優（こまつばら・ゆう）。リード・コンサルタント代表。

大学卒業後、地元の信用金庫で約13年間、資産運用や中小企業の経営相談に従事。その後、船外機メーカーの経理担当として、資金繰りやキャッシュフロー管理を3年間経験する。

独立後は、自身も集客に苦戦しながらビジネスモデルを確立。金融機関・メーカー経理・起業の経験を生かし、それぞれの強みを引き出して、自然に選ばれるビジネスづくりを支援している。

書籍情報

書籍の詳細・ご購入

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